Toto som ja... takto vyhrávam.
To sú internetovo známe, meme-zvečnený slová, ktoré povedal Howard Ratner, klenotník závislý na hazardných hrách, ktorého stvárnil Adam Sandler vo filme Uncut Gems.
Téza Sandlerovej reči vo filme — ktorá bola jednou z naj milovaný a kriticky uznávaný filmy z roku 2019 — je to jednoduché: Howard Ratner riskuje; robí veci inak; vyhráva podľa vlastných podmienok.
Možno by bolo fér povedať, že A24, nezávislá filmová spoločnosť, ktorá produkovala a distribuovala Uncut Gems, zdieľa istý étos s Ratnerom. Výrobný dom, spustený v roku 2012 od priemyselných veteránov Daniela Katza, Davida Fenkela a Johna Hodgesa explodovala na popularite od svojich začiatkov s malým rozpočtom – tento výkon sa dosiahol vytvorením značky, ktorá je úplne, neporovnateľne odlišná.
Diváci dnes určite vidia „A24“ a vedia, aký typ filmu dostanú – a keď hovorím „typ“, nemám na mysli žáner, Gary Faber , vedľajší profesor filmového marketingu na New York University, povedal pre In The Know.
Rovnako ako Ratner, aj A24 našla za posledných osem rokov viac ako niekoľko spôsobov, ako vyhrať. Filmy spoločnosti pribudli 25 Cena Akadémie nominácií, vrátane víťazstvo v kategórii Najlepší obraz pre Moonlight v roku 2017. Medzitým bol rok 2019 doteraz najväčším predajným rokom značky, pričom jeho filmy takmer 100 miliónov dolárov - postava vedená, vhodne, Uncut Gems, spoločnosti najvyššie zarábajúci ešte film.
Tento úspech má ďaleko od konvenčného. Počas svojho raketového vzostupu A24 využívala sociálne médiá, virálny marketing, šikovný výber filmov a tovar v štýle hypebeast na vytvorenie značky, ktorá presahuje hranice kín – najmä pre mladších fanúšikov.
V súčasnosti existuje niekoľko spoločností, ktoré veľmi dobre komunikujú s mladším publikom, Faber, ktorý tiež vedie Entertainment Research & Marketing (ERM) , marketingovo-poradenská spoločnosť, ktorá v minulosti spolupracovala s A24. [Pre divákov kina Gen Z] A24 sa stala značkou, ktorú objavili, ktorej veria a ktorej fandia – a viac než to, dôverujú A24, že pre nich pripraví obsah. Myslím si, že práve toto spojenie ich robí výnimočnými.
Faber dodal, že každý semester prichádzajú jeho študenti do triedy a bzučia o novom filme formátu A24 – úroveň humbuku, ktorý si v prvých dňoch spoločnosti možno ani nevedel predstaviť.
„Prvý film propagovaný sociálnymi médiami“
Prvé pohyby A24 mohli byť malé, ale určite robili hluk. V marci 2013 spoločnosť distribuovala svoj tretí film Spring Breakers, nezávislý film o prázdninách na vysokej škole, ktoré sa úplne zvrhli.
Samotný film bol veľkým úspechom – viac ako šesťnásobný rozpočet 5 miliónov dolárov v pokladni – ale v mnohých ohľadoch to bol tím sociálnych médií A24, ktorý bol na vrchole.
Spoločnosť bol chválený za marketing počas úvodného víkendu, počas ktorého zverejnila čoskoro virálnu fotografiu hlavného predstaviteľa Jamesa Franca v plný charakter , doplnený o vrkoče, tetovania a zlaté zuby.
V priebehu niekoľkých mesiacov sa sociálne stránky A24 stali vlastným druhom internetovej celebrity s mediálnymi výstupmi a stránky s obsahovou stratégiou rovnako chvália jeho neformálnu, neúctivou online prítomnosť.
A24 tweetuje vtipy, ktoré budú mať za následok prerušenie sledovania zvyšku vašich okrajovo zábavných priateľov, aby uvoľnili miesto pre ich, Webová stránka Gawker's Defamer napísal vtedy. Tweetujú o svojich vlastných filmoch v najmenšej dávke bez spamu, čo je ďalšia milá vlastnosť.
Faber hovorí, že toto odhalenie bolo kľúčové, pretože pomohlo spoločnosti urobiť si meno bez toho, aby sa spoliehala na typ tradičných veľkorozpočtových reklamných stratégií, na ktoré sa ostatní distribútori tak spoliehali. Namiesto toho sa mohla spoľahnúť na svoje účty na Facebooku, Twitteri a Instagrame, aby podporila publikum mladých filmových posadnutých ľudí, ktorí boli ponorení do internetovej kultúry.
Nie som si istý, či majú dostatočný kredit, ale „Spring Breakers“ bol skutočne prvým filmom propagovaným na sociálnych sieťach, povedal pre In The Know. [A24] prišiel na spôsob, ako pomocou sociálnych sietí hovoriť priamo so zákazníkmi – v ich jazyku.
‚Predávajú filmy, však?‘
Twitterový účet A24 mohol byť kultovým favoritom, ale vtedy mali jeho tweety šťastie, že dokonca získali viac ako tucet hodnotení Páči sa mi. To sa začalo meniť v nasledujúcich rokoch, keď sa spoločnosť pustila do väčších projektov – a väčších marketingových kúskov.
V roku 2015 distribuovala spoločnosť A24 Ex Machina, kritikmi zbožňovaný sci-fi thriller, ktorý prišiel s vlastným romantický reklamná kampaň. Film s Oscarom Issacom, Aliciou Vikander a Domhnallom Gleesonom v hlavných úlohách mal premiéru spolu s Profil Tinder pre Avu, sebavedomého androida Vikandera vo filme stvárňuje.
Vinakder údajne ovládala profil sama, pričom zostala v charaktere pýtať sa nič netušiacich mužov otázky z dialógu filmu.
O necelý rok neskôr spoločnosť spravovala ďalší úplne falošný profil na sociálnej sieti - tentoraz pre démonickú kozu. Kampaň, ktorá bola použitá na propagáciu nadprirodzeného hororu Čarodejnica, sa točila okolo a Twitter rukoväť pre Black Phillip, desivé zviera, ktoré sa stalo a prelomová vírusová hviezda pred a po uvedení filmu.
Značka A24 – a jej čoraz obľúbenejšie filmy – si tiež začínala raziť cestu offline. Hity z polovice 2010 ako Ex Machina, The Witch a Lady Bird slúžili ako obrovský štartovací bod pre spoločnosť obchod s tovarom , ktorá teraz predáva čiapky, ponožky, tričká, sviečky, hrnčeky na kávu a dokonca aj bežecké šortky.
Myslím si, že pokiaľ ide o štúdiá, odviedli skvelú prácu so značkou. Pristupujú k tomu so správnou rovnováhou zábavy (predávajú filmy, však?), postojom a rodokmeňom, povedal Faber pre In The Know v e-maile.
Dnes je bežným javom, že niekoľko položiek v obchode je úplne vypredaných, čo je trend, ktorému módni tvorcovia pravdepodobne nepomáhajú. ako GQ zdôrazňujúc vynikajúci tovar značky, ktorý priťahuje hypebeast.
„Určite sú tým miestom, kde teraz byť“
A keď príde na swag, do akcie sa zapájajú aj celebrity. Začiatkom roka 2020 a dobročinná aukcia s rekvizitami z nedávnych filmov formátu A24 vyvolalo vlnu vysokých ponúk – vrátane niektorých až 65 000 dolárov.
Jednou z tých uchádzačov bola Ariana Grande. Podľa Insider, 26-ročná popová hviezda bola natoľko posadnutá hororovým filmom Midsommar z roku 2019, že čo najskôr poslala SMS kamarátke, ktorej sa uchádzala o šaty plné kvetov, ktoré si vo filme oblieka Florence Pugh.
Nebola ani sama. Aj speváčka Halsey zrejme zvažovala, že za šaty minú tisíce, dokonca tweetovať o jej silné nutkanie zapojiť sa do aukcie.
Tento druh vysokoprofilového spolupodpisovania však robí viac než len titulky. Podľa Fabera zvýšená sláva značky živí akýsi cyklus humbuku, ktorý pomáha A24 pokračovať v budovaní svojho katalógu.
Značka je veľmi dobre uznávaná medzi mladšími a náročnejšími filmovými divákmi a pokiaľ ide o „silu“, ktorá určite pomáha na marketingovom konci, povedal Faber. Ale tiež pomáha filmárom, ktorí vedia, že dôverujú spoločnosti, že dostane ich film k publiku.
Len za posledné tri roky A24 spolupracovala so všetkými od Jonaha Hilla a Roberta Pattinsona až po Greta Gerwigová a Paul Schrader, ktorý vtiahne kultovú značku hviezdnej sily pred aj za kamerou.
Určite sú tým miestom, kde teraz byť, Pattinson povedal GQ v roku 2017 . Teda, naozaj netuším, čo robia. Sú len na tom. Veľmi dobre rozumejú Zeitgeist.
Tieto vzťahy, hovorí Faber, umožňujú štúdiu naďalej kultivovať svoju neuveriteľne silnú identitu, značku, ktorá sa podľa neho stala porovnateľnou s niektorými z najsilnejších vlastností popkultúry.
Na budovanie značky použili svoje predchádzajúce filmy a teraz môžu túto značku použiť na podporu svojich nových filmov (a rast svojej značky), povedal In The Know e-mailom. Rozhodne nie na rozdiel od toho, čo urobil „Iron Man“ pre MCU [Marvel Cinematic Universe]. Áno, práve som porovnal A24 s Marvelom.
Samozrejme, pandémia koronavírusu má všetko okrem zastavenia filmový priemysel, čo zanechalo veľa otázok o tom, čo bude A24 robiť ďalej (spoločnosť bola pôvodne nastavená na uvedenie najmenej šiestich filmov v tomto roku). Ale pokiaľ bude značka slúžiť svojmu mladému a obsedantnému publiku prostredníctvom tovaru, virálneho marketingu a hyperšpecifického vkusu, Faber si myslí, že bude prosperovať aj naďalej.
Zaujímavá vec je, [že moji študenti] hovoria o A24 skôr ako o priateľovi než o nejakej veľkej korporácii, ktorá by mohla byť úplne nepríbuzná, povedal pre In The Know. Určite cítia, že majú spojenie a majú vlastný záujem na ich úspechu.
Ak sa vám tento príbeh páčil, pozrite si náš zoznam päť filmov o rasovej nespravodlivosti môžete sledovať práve teraz.
Viac z In The Know:
Ako sa TikTok stal najdôležitejšou hudobnou platformou roku 2020
Zariadenie na videohovory Echo Show 5 od Amazonu sa predáva len za 50 dolárov
Tento očný krém za 18 dolárov na Amazone je obľúbený u dermatológov
Zákazníci hovoria, že toto je jediné sérum, ktoré vládne všetkým – a je to len 25 dolárov
